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2 juillet 2012 1 02 /07 /juillet /2012 23:19

Facilasol énergies logo

Mnémo : MLFAC

Dernier cours : 1,69 €

Capitalisation boursière : 7,29 M €

http://www.facilasol.fr/

Cette année c’est notre ami Claude qui a fait le voyage de 400 km pour se rendre à Dol où avait lieu l’AG de Facilasol. Merci à lui car si l’on ne fait pas l’effort de se déplacer, on n’a plus de nouvelle de ces petites sociétés suivies sur ce blog. Les entreprises communiquent de moins en moins depuis la crise. Quand à la presse spécialisée, elle est inexistante.

Facilasol fait partie des entreprises dans laquelle je crois pour plusieurs raisons :

- c’est une entreprise familiale

- pour ceux qui suivent l’actualité du photovoltaïque, on sent nettement le redémarrage du secteur qui est maintenant mature

- l’entreprise s’est diversifiée, après le moratoire, et va sortir de cette crise du photovoltaïque avec de nouvelles cordes à son arc.

Donc voici le compte rendu de Claude avec ce qu’il est permis d’écrire sachant que la concurrence veille ….

L’AG s’est déroulée au siège de Facilasol à Dol.

12 personnes étaient présentes dont 2 petits actionnaires.

1- Les faits marquants de 2011

Bien sûr c’est d’abord le moratoire et ses effets dévastateurs :

èperte de 45 M € de CA, activité sur 8,5 mois seulement

èlicenciement des intérimaires dès l’annonce du moratoire puis un plan social concernant 49 personnes

L’effectif au mois de mai 2012 est de 67 personnes dont 25 en installation. Le solde étant réparti principalement entre le commercial et le bureau d’études.

èforte démoralisation du personnel

èdétérioration de l’image du photovoltaïque auprès des clients qui pensent que le photovoltaïque n’est plus intéressant. D’où de grosses difficultés sur le plan commercial en 2011 / 2012.

La décision brutale de la baisse trimestrielle, du prix de rachat, n’a pas laissé le temps aux entreprises de s’y préparer.

Une forte augmentation du prix de raccordement à EDF, de 1 à 7 et même 10 dans certains cas. 1/3 des dossiers ont été perdus pour cette raison.

Autres fait marquant : la diversification des activités entamée très tôt.

S. Hernani a insisté sur le fait que Facilasol est l’un des survivants du photovoltaïque, alors que 20 000 emplois ont été perdus en 2011, et ceci grâce à :

- la gestion rigoureuse et prudente des années précédentes

- la forte détermination de l’équipe de direction

- le soutien sans faille des banques qui ont toujours eu confiance en l’entreprise

2- Facilasol en 2012

Aujourd’hui Facilasol Group comprend 3 entités : Facilasol énergies, Facilasol assainissement et Facilasol bâtiment.

A- Facilasol énergies

http://www.facilasol.fr/renovation-energetique-de-lhabitat

Approche globale dans la maîtrise de l’énergie des bâtiments.

A partir des bilans énergétiques, travail sur 2 aspects essentiels :

- L’enveloppe du bâtiment (isolation, menuiseries)

- appareils de production d’énergie (photovoltaïque, thermo-solaire, systèmes nouvelle génération,, chaudières à bois ….)

Le contrat de distribution exclusive avec HDG (chaudières à bois) a été résilié récemment par Facilasol car trop contraignant (logistique nationale) et pas assez intéressant (pas vraiment gagnant-gagnant).

B- Facilasol environnement

http://www.facilasol.fr/facilasol-environnement-assainissement

- Systèmes écologiques d’assainissement, pour collectivités et particuliers, à la pointe de l’innovation

- le marché 2011 : 16 000 unités et 136 M €

- plus de 60 % des installations, existant actuellement, sont non conformes

- aides de l’état dans le grand ouest pour développer cette technique : 5 M € en 2012 et 60 M € en 2013

- activité en démarrage, 5 affaires traitées et 1ère pose dans 15 jours

- 3 commerciaux sur le grand ouest

- pour 5 équivalent-habitants : 10 000 €

Actuellement une  étude pour 1 camping : 130 000 €

- l’un des points forts du système est que les déchets de filtration vont directement au compost.

C- Facilasol bâtiment

http://www.facilasol.fr/facilasol-batiment-desamiantage-isolation-electricite-bardage-plomberie

- Réponse aux appels d’offre sur les cœurs de métiers et les marchés de désamiantage

- équipe dédiée à ces appels d’offre publics et privés : 4 personnes et bientôt 6

Objectif de chacun d’eux : 150 000 € / mois

- affaire moyenne : 50 000 € (peut aller jusqu’à 100 000 €)

- 2 affaires traitées pour 10 étudiées en moyenne

- beaucoup d’affaires en appels d’offre et pas de problème pour en trouver

- autre avantage : pas de suivi commercial

- croissance fulgurante sur le marché du désamiantage non friable, activité pour laquelle Facilasol possède les compétences et les certifications. C’est essentiellement un marché de désamiantage des toitures.

3- Le photovoltaïque

- prix de rachat actuels :

            37 cts/Kw pour les particuliers

            19/21 cts/Kw pour les professionnels

            12 cts/Kw au-delà de 100 Kw

- à ce jour, Facilasol est capable de fournir de l’électricité à un prix de 12 à 16 cts/Kw selon la région (12 à Marseille et 16 à Dol)

- aujourd’hui le tarif d’achat à EDF est de :

            10 cts pour les particuliers

            8 à 10 pour les industriels

- actuellement, pour le client, la rentabilité par rapport à son investissement est identique à celle de 2008

- l’écart de prix entre EDF et le photovoltaïque est encore significatif. Par contre le prix de ce dernier est garanti pendant 20 ans. Alors que pour EDF personne ne peut prédire quel sera le prix à payer par Kw !

- une forte baisse du prix des panneaux, l’amélioration de leur puissance fournie, un gain de pose de l’ordre de 1/3 (amélioration de la conception technique)  et l’amélioration de la performance des onduleurs font que le photovoltaïque est redevenu très intéressant notamment pour l’auto consommation.

4- Le perception actuelle du photovoltaïque

- elle est en train de changer, la psychologie des clients n’est plus la même qu’en 2011 et l’effet moratoire s’estompe peu à peu.

- le salon Intersolar Europe de Munich (13 au 15 juin 2012) a confirmé ce changement de climat.

http://www.intersolar.de/en/intersolar.html

Les 2 fils Hernani s’y sont rendus et en sont revenus très optimistes et plein d’enthousiasme. Même sentiment chez nos voisins européens installateurs et industriels.

- l’industrie du photovoltaïque arrive à maturité, les besoins sont importants mais le marché sera dorénavant différent, notamment beaucoup moins dépendant des décisions gouvernementales

- si ce redémarrage du photovoltaïque se confirme, Facilasol est prête à « mettre le paquet » et à reprendre le déploiement national que le moratoire avait stoppé net.

Pour ce faire, Facilasol bénéficie d’une forte image : 1 100 installations raccordées et aucun contentieux !

De plus l’entreprise a été prudente sur les rendements annoncés des panneaux installés. En réalité ils sont, en général, supérieurs et des clients reviennent pour investir les gains réalisés par rapport aux prévisions.

5- Résultats 2011

en K€

2011

2010

CA

20 884

37 000

marge brute

9 255

18 901

REX

-1 939

2 733

RN

-1 849

1 593

Ces résultats intègrent la dévalorisation du stock et le coût du plan social.

La chute du CA s’explique par :

- l’effet moratoire

- la baisse du prix de vente du Kw

La trésorerie est de 3,5 M €

Les Fonds propres sont à un niveau élevé de 8,4 M €

6- L’année 2012

- pas de prévisions communiquées

- le CA sera encore pénalisé par :

            èles prises de commandes photovoltaïques impactées par le moratoire

èla diversification en phase de démarrage

- le CA peut varier selon les appels d’offre qui seront décrochés et leur importance

7- L’AG a proprement dite

- Confirmation par les commissaires aux comptes de la sincérité et de la régularité des comptes

- vote des résolutions, approuvées à l’unanimité

A la fin de la réunion, les actionnaires présents ont tenu à féliciter l’équipe dirigeante pour l’énorme travail accompli durant ces 18 derniers mois et ceci dans des conditions d’une extrême difficulté.

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Published by Bernard - dans FACILASOL
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